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十個互聯網公司九個說學了Costco,它到底有什么奧秘

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-04-04  瀏覽次數:1281
核心提示:我們的會員不是在這兒采購奇特的原料,而是在我們這兒購置價值。  Costco開創人 吉姆西格爾  文 / 巴九靈(微信公眾號:吳曉
 我們的會員不是在這兒采購奇特的原料,而是在我們這兒購置價值。

  ——Costco開創人 吉姆·西格爾

  文 / 巴九靈(微信公眾號:吳曉波頻道)

  假如你去過美國

  一定會被告知要去Costco買買買

  你問Costco是啥?

  這是一家大型商超

  它家賣的東西常以“大”驚人

  比方一輛車都塞不下的玩具熊

  比方得扛起來吃的巧克力

  還比方最近在ins上超火爆的巨型龍蝦鉗

  不只大而且質量杠杠的

  就連價錢也比任何一家超市都要低

  理解批發業的人都對它家

  7%以下的毛利率感到恐懼

  雷軍曾說本人在創建小米時

  有三家公司對他影響深遠

  一家是同仁堂,讓他曉得要據守質量

  一家是海底撈,讓他懂得口碑是超預期

  還有一家便是Costco

  讓他曉得如何將高質量的產品賣得更廉價

  近幾年

  國內學習Costco的風潮不斷很旺盛

  盒馬鮮生、網易嚴選、拼多多……

  都說本人想做中國版Costco

  但是

  對此Costco只想說

  “我的形式你或許能看懂,

  但你永遠模擬不來”

  本期趣商業,小巴就來說說這個

  讓無數中國電商為之癡狂的超市

  終究有哪些魔力

  人人都說要做中國版Costco,學習它的低價、精選、自創品牌,但不斷以來,并沒有哪家批發商真正在學習它的中心形式。

  依據Costco 2018財年第二季度財報顯現,凈利潤8.89億美圓,其中會員收入占86%以上——Costco真沒打算靠賣商品賺錢,哪家中國批發商會這樣?

  當然,這套形式照搬到國內,也一定行得通。

早在1999年,Costco就在北京開設了辦公室,但不斷沒開店,怎樣把付費會員采購給中國人,這家國際批發巨頭想了十多年也沒想明白。

  不過小巴聽說,今年5月份,Costco就將在上海開出第一家門店,仍然堅持付費會員制和低價銷售的形式,還是很令人等待的。

  最近這兩年,中國企業也在嘗試付費會員制的各種可能。在人口流量紅利逐步消逝的如今,拉一個新用戶的本錢遠比留住一個用戶的本錢高,在將來,樹立更細致、多層次的會員制將是批發業的根本趨向。

  反過來說,付費會員制能在低利率的前提下保證不虧損,更關鍵的是樹立用戶的忠實度,好像一種契約,消費者們不再只置信詳細的品牌,而是信任平臺自身,這意味著進步商品力將成為最大的考驗。

  如何練好Costco的中心內力,中國公司們還有很多需求探究。

 
 
 
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